Le NGR, c'est en gros le GGR moins les bonus, les coûts de paiement, les taxes sur le jeu et les frais. Les frais administratifs sont la ligne fourre-tout de l'opérateur dans cette pile de déductions, généralement exprimés en pourcentage fixe du GGR. Certains opérateurs détaillent chaque coût ; d'autres regroupent tout dans des frais administratifs uniques allant de quelques pour cent à bien plus de 20 %. Le chiffre vit dans les conditions générales, pas dans le pitch deck.
L'arithmétique montre pourquoi cela compte plus qu'il n'y paraît. Prenez 10 000 de GGR, 2 000 de coûts de bonus et un RevShare à 40 %. Avec des frais administratifs de 10 %, le NGR est de 10 000 moins 2 000 moins 1 000, soit 7 000, et votre commission est de 2 800. Montez les frais à 25 % et le NGR tombe à 5 500, ce qui paie 2 200. Même trafic, même taux affiché, 600 de moins.
C'est le mécanisme standard derrière les deals qui semblent généreux mais paient peu. Un RevShare à 50 % avec 30 % de frais administratifs et des déductions de bonus agressives peut payer moins par FTD qu'un deal à 35 % avec une définition de NGR propre. Pour comparer des programmes, la seule comparaison honnête est la commission effective par unité de GGR, pas le pourcentage annoncé.
Pourquoi c'est important
Les frais administratifs sont l'endroit où un deal RevShare est discrètement retarifé. Demandez toujours la formule complète du NGR par écrit, vérifiez si les frais sont fixes ou "susceptibles de modification", et rapprochez les relevés de l'opérateur de votre propre GGR tracké quand c'est possible. Un taux que vous ne pouvez pas vérifier est un taux auquel vous ne pouvez pas faire confiance.
À consulter aussi