Il n'existe pas de formule universelle du NGR ; chaque opérateur le définit dans son contrat d'affiliation. Une version typique s'écrit NGR égale GGR moins bonus, moins frais de paiement, moins taxes sur le jeu, moins frais administratifs (admin fee). Supposons que vos joueurs génèrent 10 000 de GGR, que l'opérateur a accordé 2 500 de bonus, payé 500 de frais de traitement et applique 15 % de frais administratifs sur le reste. Le NGR atterrit autour de 5 950, et un RevShare de 40 % paie 2 380, pas les 4 000 que vous auriez pu attendre du GGR.
C'est pour cela que deux deals à 40 % peuvent payer des montants radicalement différents sur un trafic identique. Le pourcentage est public ; la liste des déductions est enfouie dans le contrat. Une formulation vague comme "et tout autre coût que l'opérateur juge imputable" est une porte ouverte pour que la base NGR rétrécisse au fil du temps sans que le taux ne bouge jamais. Lire la définition du NGR ligne par ligne avant de signer n'est pas de la paranoïa, c'est la diligence de base d'un deal RevShare.
Le NGR interagit aussi avec le carryover négatif. Quand les déductions et les gains des joueurs dépassent le GGR sur un mois, le NGR passe en négatif, et beaucoup de contrats reportent ce solde négatif sur le mois suivant avant que vous ne gagniez à nouveau. Combiné aux périodes d'acquisition chargées en bonus, où l'opérateur dépense agressivement sur les joueurs mêmes que vous avez référés, le NGR peut rester bien en retrait de la valeur joueur visible dans les chiffres bruts.
Pourquoi c'est important
Votre revenu RevShare est un pourcentage du NGR, donc la définition du NGR fait de facto partie de votre taux. Les affiliés qui rapprochent chaque mois le NGR déclaré du GGR par joueur détectent tôt la dérive des déductions, négocient preuves à l'appui, et savent quand un CPA propre bat un RevShare qui vaut plus sur le papier.
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