La formule est simple : GGR égale mises totales moins gains totaux. Si les joueurs de vos comptes référés misent 100 000 sur un mois et en récupèrent 92 000, le GGR est de 8 000. Il peut varier fortement d'un mois à l'autre, et passer en négatif, parce qu'un seul gros gain de joueur peut effacer la marge dégagée sur tous les autres. Cette volatilité est une caractéristique du produit, pas une erreur de reporting.
Le GGR est le point de départ de tout calcul de revenue share, mais presque aucun deal d'affiliation ne paie directement dessus. Les opérateurs déduisent les coûts de bonus, les frais de paiement, les taxes sur le jeu, les frais de plateforme et parfois des frais administratifs (admin fee) pour arriver au NGR, et le pourcentage de RevShare s'applique à ce chiffre plus petit. Un deal affiché à 40 % peut payer très différemment selon ce qui s'intercale entre GGR et NGR : la liste des déductions compte plus que le taux mis en avant.
Les régulateurs et les opérateurs utilisent aussi le GGR comme mesure standard de la taille d'un marché ou d'un produit, et les taxes sur le jeu sont assises dessus dans de nombreuses juridictions. Pour un affilié qui lit le reporting d'un programme, le GGR par joueur est le signal le plus propre de la valeur brute d'un joueur ; le comparer au NGR sur lequel vous êtes payé vous dit exactement combien les déductions de l'opérateur vous coûtent chaque mois.
Pourquoi c'est important
Si vous signez des deals RevShare sans comprendre le GGR, vous ne pouvez pas auditer vos propres relevés. Suivre l'écart entre GGR et NGR par opérateur révèle quels programmes déduisent agressivement, quels joueurs ont une vraie valeur, et si un pourcentage plus bas sur une définition de NGR propre bat un pourcentage plus élevé sur une définition chargée.
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