Le RevShare paie un pourcentage du revenu net de jeu, et le NGR peut passer en négatif. Si un joueur référé gagne gros, ou si les coûts de bonus et les frais dépassent ce que les joueurs perdent, le résultat net de l'opérateur sur votre trafic est une perte pour le mois. Le carryover négatif détermine la suite : le déficit est reporté et déduit des gains futurs jusqu'à ce que le solde redevienne positif.
Un exemple chiffré. Vos joueurs génèrent moins 3 000 de NGR en janvier parce qu'un joueur a décroché un gros gain. En février, la même cohorte produit 2 000 de NGR positif. Avec carryover négatif, février ressort à moins 1 000, vous n'êtes pas payé, et vous devez encore 1 000 sur mars. Sans carryover, janvier est passé en pertes et un RevShare de 40 % sur les 2 000 de février vous paie 800.
La clause figure par défaut dans la plupart des contrats RevShare d'opérateurs, parfois adoucie par un plafond, une limite de durée, ou une remise à zéro après un certain nombre de mois négatifs consécutifs. Les détails comptent autant que le taux de commission affiché : un deal à 45 % avec carryover illimité peut payer moins sur un an qu'un deal à 35 % remis à zéro chaque mois, surtout avec une petite base de joueurs où un seul gagnant peut couler tout le compte.
Le risque de carryover interagit aussi avec le brand bundling. Si un opérateur regroupe plusieurs de ses marques dans un seul compte, un déficit sur une marque peut avaler les gains positifs d'une autre. Les affiliés au trafic concentré sur des produits à forte variance, live casino ou paris sportifs en particulier, le ressentent le plus durement.
Pourquoi c'est important
Les conditions de carryover décident si un mauvais mois vous coûte un paiement ou plusieurs. Avant de signer un deal RevShare, vérifiez si le carryover est plafonné, limité dans le temps ou remis à zéro sur demande, et modélisez votre pire mois réaliste en face. Suivre le NGR par marque et par période est la seule façon de connaître la profondeur réelle d'un déficit.
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