O RevShare paga um percentual da receita líquida de jogos, e o NGR pode ficar negativo. Se um jogador indicado ganha alto, ou se os custos de bônus e as taxas superam o que os jogadores perdem, o resultado líquido do operador sobre o seu tráfego é um prejuízo naquele mês. O carryover negativo determina o que acontece depois: o déficit é levado adiante e descontado dos ganhos futuros até o saldo voltar a ser positivo.
Um exemplo com números. Seus jogadores geram menos 3.000 de NGR em janeiro porque um jogador acertou um grande prêmio. Em fevereiro a mesma coorte produz 2.000 de NGR positivo. Com carryover negativo, fevereiro fecha em menos 1.000 e você não recebe nada, e ainda deve 1.000 contra março. Sem carryover, janeiro é baixado e um RevShare de 40% sobre os 2.000 de fevereiro paga 800.
A cláusula aparece por padrão na maioria dos contratos de RevShare dos operadores, às vezes suavizada com um teto, um limite de tempo ou um reset depois de alguns meses negativos consecutivos. Os detalhes importam tanto quanto o percentual de comissão anunciado: um acordo de 45% com carryover ilimitado pode pagar menos em um ano do que um de 35% que zera todo mês, sobretudo com uma base pequena de jogadores em que um único vencedor pode afundar a conta inteira.
O risco de carryover também interage com o brand bundling. Se um operador agrupa várias de suas marcas em uma única conta, um déficit em uma marca pode engolir os ganhos positivos de outra. Afiliados com tráfego concentrado em produtos de alta variância, cassino ao vivo ou apostas esportivas em particular, sentem isso com mais força.
Por que isso importa
Os termos de carryover decidem se um mês ruim custa um pagamento ou vários. Antes de assinar um acordo RevShare, verifique se o carryover tem teto, limite de tempo ou reset mediante pedido, e modele seu pior mês realista contra ele. Fazer o tracking do NGR por marca e por período é a única forma de saber a profundidade real de um déficit.
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