El RevShare paga un porcentaje de los ingresos netos de juego, y el NGR puede ser negativo. Si un jugador referido gana fuerte, o los costos de bonos y comisiones superan lo que los jugadores pierden, el resultado neto del operador sobre tu tráfico es una pérdida ese mes. El carryover negativo determina qué pasa después: el déficit se arrastra y se deduce de las ganancias futuras hasta que el saldo vuelve a ser positivo.
Un ejemplo con números. Tus jugadores generan menos 3.000 de NGR en enero porque uno se llevó una gran ganancia. En febrero la misma cohorte produce 2.000 de NGR positivo. Con carryover negativo, febrero queda en menos 1.000 y no cobras nada, y aún debes 1.000 contra marzo. Sin carryover, enero se da por perdido y un RevShare del 40 % sobre los 2.000 de febrero te paga 800.
La cláusula aparece por defecto en la mayoría de los contratos RevShare de los operadores, a veces suavizada con un cap, un límite temporal o un reinicio tras varios meses negativos consecutivos. Los detalles importan tanto como el porcentaje anunciado: un acuerdo del 45 % con carryover ilimitado puede pagar menos en un año que uno del 35 % que se reinicia cada mes, sobre todo con una base de jugadores pequeña donde un solo ganador puede hundir toda la cuenta.
El riesgo de carryover también interactúa con el brand bundling. Si un operador agrupa varias de sus marcas en una sola cuenta, un déficit en una marca puede tragarse las ganancias positivas de otra. Los afiliados con tráfico concentrado en productos de alta varianza, casino en vivo o apuestas deportivas en particular, lo sienten con más fuerza.
Por qué importa
Los términos de carryover deciden si un mal mes te cuesta un pago o varios. Antes de firmar un acuerdo RevShare, comprueba si el carryover tiene cap, límite temporal o reinicio bajo petición, y modela tu peor mes realista contra él. Trackear el NGR por marca y por periodo es la única forma de saber cuán profundo es realmente un déficit.
Relacionado