Les deux composantes tournent sur le même joueur. Quand un joueur référé effectue un premier dépôt qualifié, le CPA se déclenche une fois. Ensuite, le NGR du joueur alimente la part RevShare chaque mois. Un deal à 100 de CPA plus 20 % de RevShare sur un joueur qui dépose puis génère 300 de NGR sur six mois paie 100 d'avance et 60 sur la durée, 160 au total. Le même joueur sur un RevShare pur à 40 % aurait payé 120, plus tard ; sur un CPA pur à 250, 250, immédiatement. La structure gagnante dépend entièrement de la durée de vie de vos joueurs.
Les taux d'un hybride sont toujours décotés par rapport aux versions autonomes, parce que l'opérateur renonce à la certitude des deux côtés. Cela rend les hybrides réellement utiles dans deux situations : quand vous devez récupérer vos dépenses média rapidement mais que votre trafic retient assez bien pour que renoncer au flux long terme coûte cher, et quand vous entrez sur un nouveau marché ou une nouvelle relation opérateur sans données de cohortes de part et d'autre pour évaluer un deal pur avec confiance. Un hybride est une couverture, et une couverture coûte des points de base.
Les détails contractuels se cumulent puisque les clauses des deux modèles s'appliquent en même temps. Vérifiez les règles de qualification et la baseline du CPA, la définition du NGR et les frais administratifs côté RevShare, le carryover négatif, et surtout si le CPA est déduit des gains RevShare futurs, une structure parfois rédigée de sorte que le paiement "d'avance" soit en réalité une avance. Confirmez aussi que les deux composantes apparaissent séparément dans les relevés du programme ; un chiffre unique mélangé rend le deal impossible à auditer.
Pourquoi c'est important
Les hybrides sont le type de deal le plus souvent signé à l'instinct et regretté à la réconciliation. Modélisés correctement sur vos courbes de rétention, ils résolvent un vrai problème de trésorerie tout en gardant du potentiel ; signés à l'aveugle, ils peuvent payer moins qu'un bon CPA et qu'un bon RevShare. Le calcul prend une après-midi et se rembourse dès la première facture.
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