O funnel até um FTD é clique, cadastro, depósito. Um visitante clica em um link de afiliado, registra uma conta e, em algum momento posterior, deposita dinheiro nela pela primeira vez. Só esse último passo conta como FTD. Os operadores fazem o tracking dele contra o click ID ou a tag do afiliado, e a maioria dos programas o reporta como coluna própria ao lado de cliques e cadastros, porque é o número que de fato se correlaciona com a receita.
Em termos de acordo, o FTD é o gatilho da maioria dos modelos de pagamento. Um acordo CPA paga um valor fixo por FTD, normalmente com um limite mínimo de depósito, então 50 FTDs com um CPA de 200 pagam 10.000. Os acordos RevShare não pagam pelo FTD em si, mas o FTD marca o início do fluxo de receita que o afiliado compartilha. Os acordos híbridos o usam duas vezes, uma como gatilho do CPA e outra como início da cauda do RevShare.
Os operadores vigiam de perto a qualidade dos FTDs. Depósitos abaixo do mínimo contratual, contas duplicadas, autoindicações e jogadores de países excluídos normalmente não qualificam, e muitos contratos incluem cláusulas de clawback se o depósito de um FTD for revertido ou virar estorno. Um afiliado que envia 1.000 cadastros e 20 FTDs tem um problema de qualidade de tráfego que nenhuma negociação vai resolver, e por isso a taxa de FTD sobre cadastros é um dos primeiros números que um operador verifica antes de melhorar um acordo.
Por que isso importa
Cliques e cadastros são métricas de vaidade; os FTDs são a unidade de valor que os dois lados de um acordo de afiliação realmente precificam. Conhecer seu custo por FTD por fonte e sua taxa de FTD sobre cadastros diz quais campanhas escalar, quais acordos renegociar e se uma estrutura CPA ou RevShare paga mais pelo tráfego que você realmente envia.
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