Die Berechnung: Gesamtverdienst eines Zeitraums geteilt durch die Klicks desselben Zeitraums. Senden Sie 2.000 Klicks auf ein Angebot und verdienen 900, liegt Ihr EPC bei 0,45. Seine Stärke ist die Normalisierung: Eine Platzierung mit 500 Klicks und eine mit 50.000 lassen sich auf derselben Achse vergleichen, und der EPC eines Angebots lässt sich direkt gegen den Klickpreis des Traffics stellen, der es speist. Kostet eine Quelle 0,30 pro Klick und bringt 0,45 zurück, trägt die Platzierung eine positive Marge; drehen Sie die Zahlen um, rettet sie kein Volumen mehr.
Der EPC ist auch die Stelle, an der das Deal-Modell das Bild leise verzerrt. Bei CPA landet der Verdienst mit dem FTD, und der EPC stabilisiert sich binnen Tagen. Bei RevShare läuft der Umsatz über Monate auf; der EPC einer jungen Kampagne unterschätzt ihren wahren Wert also systematisch, und der reine EPC-Vergleich eines eine Woche alten RevShare-Links mit einem CPA-Link wird immer den CPA bevorzugen. Aussagekräftige Vergleiche fixieren das Attributionsfenster oder nutzen einen projizierten EPC auf Basis des Kohorten-Lifetime-Value statt des bislang eingegangenen Geldes.
Die Kennzahl versteckt zudem die Zusammensetzung. Ein starker Misch-EPC kann kaschieren, dass eine Geo oder eine Landing Page die ganze Arbeit macht, während andere Geld verlieren. Deshalb gehört der EPC auf die Segmentebene, pro Angebot, pro Quelle, pro Geo, pro Seite, nicht als eine seitenweite Zahl. So genutzt wird er zum Routing-Signal: Smartlinks und Traffic-Zuteilung sind am Ende die Übung, jeden Klick zu seinem höchsten erwarteten EPC zu schicken.
Warum das wichtig ist
Der EPC ist die Brücke zwischen Traffic-Kosten und Deal-Umsatz, die Zahl, die sagt, ob sich ein Klick zu kaufen lohnt und welches Angebot ihn verdient. Er ist aber ein Durchschnitt, der auf FTDs und NGR weiter oben beruht. Behandeln Sie ihn als Ergebnis dieser Fundamente, nicht als Ziel an sich, sonst optimieren Sie auf billige Klicks, die nie einzahlen.
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